Una empresa de tecnología publicitaria con 4 líderes, sin métricas semanales, sin roles claros y sin alineación estratégica. En 8 semanas, Delta Teams instaló el sistema que faltaba.
Sin alineacióncada área con prioridades distintas.
Antes de Delta
No era falta de ambición. Era falta de sistema.
La compañía tenía visión, producto y relaciones comerciales. Lo que no tenía era una forma disciplinada de convertir esa visión en decisiones semanales: métricas confiables, roles claros, prioridades medibles y accountability.
La consecuencia fue una operación que hablaba en grande pero decidía con datos incompletos. El forecast dejó de ser una herramienta de gestión y se convirtió en una expresión de deseo.
USD 3.8M
Brecha de revenue
El forecast proyectaba USD 8M. Cerraron USD 4.2M. La diferencia no fue mala suerte: fue falta de seguimiento semanal.
0
KPIs configurados
No había un solo indicador corriendo. Las decisiones se tomaban con intuición, no con datos.
6 meses
Sin estructura de equipo
Nadie sabía exactamente qué rol tenía. Todos hacían un poco de todo. Nadie era dueño de nada.
Visibilidad del problema
Revenue, clientes, equipo y alineación estaban contando la misma historia.
En el diagnóstico, los dolores no aparecían como problemas separados. Eran síntomas de una misma causa: ausencia de disciplina operativa para decidir, medir y ejecutar en conjunto.
USD 3.8M
Revenue: la brecha era enorme
El forecast decía USD 8M. El cierre real fue USD 4.2M. No hubo seguimiento semanal ni revisión de pipeline. La brecha creció en silencio.
0
Pipeline: cero visibilidad
No había un solo KPI corriendo. Ni siquiera sabían cuántos deals activos tenían. Las decisiones se tomaban por feeling.
6 meses
Equipo: sin roles claros
No existía un Accountability Chart. Todos hacían un poco de todo. Nadie era dueño de nada. Los problemas rebotaban sin solución.
4 líderes
Alineación: cada quien por su lado
Los 4 líderes tenían prioridades distintas. No había una reunión semanal de alineación. La estrategia era una presentación guardada en Drive.
El patrón operativo era claro.
Cada área operaba con sus propias prioridades. No había una reunión semanal de alineación. La estrategia era una presentación guardada en Drive que nadie revisaba.
Antes: operación reactiva
Forecast basado en intuición
Reuniones sin agenda ni seguimiento
Roles difusos y overlapping
Prioridades cambiantes cada semana
Después: sistema de ejecución
Scorecard con métricas semanales
L10 de 90 min con agenda fija
Accountability Chart definido
Rocks trimestrales medibles
La intervención
No agregamos reuniones. Instalamos un sistema de ejecución.
Delta Teams no llegó a motivar al equipo ni a dar consejos genéricos. Llegó a instalar la infraestructura operativa que faltaba: métricas, roles, reuniones y accountability.
01
Diagnóstico profundo
4 semanas analizando datos, entrevistas y procesos. Identificamos los puntos ciegos que nadie veía.
02
Scorecard con KPIs reales
Configuramos métricas semanales para revenue, pipeline, delivery y equipo. Ahora hay números, no opiniones.
03
Accountability Chart
Cada persona sabe exactamente qué rol tiene, qué decisiones toma y de qué es dueña.
04
L10 semanal funcionando
Una reunión de 90 minutos donde el equipo revisa métricas, resuelve issues y alinea prioridades.
Insight clave
El problema nunca fue falta de talento. Era falta de sistema. Delta no cambió a las personas. Cambió cómo operan juntas.
Resultados
De brecha de USD 3.8M a forecast con 92% de accuracy.
En 8 semanas, la operación pasó de caos a disciplina medible. No porque cambiaron las personas, sino porque ahora tienen un sistema que funciona.
92%
Accuracy del forecast
De 52% a 92%. Ahora el forecast es una herramienta de gestión, no una expresión de deseo.
100%
KPIs corriendo
Todos los indicadores críticos configurados y revisados cada semana. Datos reales, no intuición.
4/4
Líderes alineados
Los 4 líderes operan con las mismas prioridades. Una sola conversación estratégica.
8 sem
Tiempo de implementación
En 8 semanas pasaron de caos operativo a disciplina de ejecución medible.
“
Antes, el forecast era una expresión de deseo. Ahora es una herramienta de gestión que revisamos cada semana con datos reales.
CEO · Empresa B2B de AdTech
8 semanas de implementación.
Delta no es un proyecto de 6 meses. Es una intervención intensiva que instala resultados en semanas, no en trimestres.
Semana 1-2
Diagnóstico inicial
Entrevistas con los 4 líderes. Análisis de datos financieros. Mapeo de procesos actuales.
Semana 3-4
Diseño del sistema
Definición del Accountability Chart. Selección de KPIs críticos. Diseño del Scorecard.
Semana 5-6
Implementación
Configuración de métricas en plataforma. Primera L10 con el equipo. Ajustes en tiempo real.
Semana 7-8
Estabilización
L10 corriendo sola. Scorecard actualizado cada semana. Equipo operando con autonomía.
Siguiente paso
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